李佳琦声声“OMG买它”下,到底什么才是这个时代最好的流量?

原创 2019-11-10 话题分类:消费
摘要: 很多人形容看李佳琦的直播就像是一场大型的线上军训,一声声“所有女生”“买他”下,大脑好像被操控了,很容易就情不自禁地深陷其中,耳朵竖起来,像个战士,只要听到指令就异常兴奋,不由自主瞳孔放大,冲锋陷阵,欲罢不能,却完全不考虑商品性价比和银行卡余额!

“OMG,买它!”

“所有女生,给我听好了!”

“所有女生,今晚一定要给我抢到它!”

“所有女生,所有女生,做好准备,来,321上链接!没了。”

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很多人形容看李佳琦的直播就像是一场大型的线上军训,一声声“所有女生”“买他”下,大脑好像被操控了,很容易就情不自禁地深陷其中,耳朵竖起来,像个战士,只要听到指令就异常兴奋,不由自主瞳孔放大,冲锋陷阵,欲罢不能,却完全不考虑商品性价比和银行卡余额!

不得不说今年是一个与流量息息相关的年份,我们在热搜上看到过太多关于流量的话题,什么下沉市场流量、公域流量、私域流量,甚至是虚假流量……深入地研究流量也成为市场的主旋律。这时候,我们更需要重新审视流量的逻辑,并从中挖掘有用的价值。

因为这一声令所有女生都颤抖的“OMG,买它”背后,有着不少的学问。


2019年10月20日晚,也就是双11预购开启的第一天,李佳琦开了一场直播,简直就是一场大型“下蛊”现场,中蛊的人全都缴械投降,乖乖上缴了自己的钱包。

这场直播非常可怕,一开始就涌入了20万人,最高观看人数达到3000多万,以至于来得晚的人完全挤不进去。在李佳琦的巧舌如簧下,39种商品,从口红到护肤品,甚至还包括了辣椒酱和按摩沙发,一上链接就被哄抢一空。

看李佳琦直播简直和拍卖一样,看着疯狂跳动的数字,在极快的成交时间里,根本来不及思考,因为一切都发生在眨眼之间,你需要在短时间内做出决策,买还是不买。而在这其中,有人就跟风抢了很多辣椒酱,可回过神来才发觉自己并不吃辣。

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粉丝就像追捧“爱豆”一样追捧李佳琦,同样的,李佳琦也成功地引起了资本的注意。之前就有过跟马云一直直播PK谁更能带货,在乌镇世界互联网大会论坛上,李佳琦的名字更是被行业大佬们连番点名。因为他用了5分钟的时间,卖出了15000支口红,用5个多小时的直播,带动了将近3200万用户观看,相当于几个小时的直播里,一个中等省份的所有人都去看了。

去年的双十一,李佳琦一个人卖了3亿人民币的商品,今年保守估计他一个人的销售额能超过10亿。强大的带货能力,也为李佳琦带来了每月六位数的收入。

而27岁的李佳琦更是一举成为消费主义的一种文化现象,他的经历也常被营销账号解读成一种励志鸡汤:出身平凡,不懈努力,找对方向,一举改写命运。

不得不说时代变了,移动互联网的发展缩短了人与人之间的距离,社交变得便捷,购物变得容易,这种网红分享式的购物模式也成为了新型模式。

随着技术不断成熟,万物互联时代的到来,个人、企业、国家都已全面接入物联网这张“大网”,时刻都在融入新的技术,新的流量,新的模式,新的资本。


可即使事业如日中天,他也会陷入焦虑,所以他全年无休、没有朋友,不敢停下来,也害怕停下来。淘宝现在大概有6000多名活跃主播,每天直播场次有10000场,如果一天不直播,粉丝就可能被其他9999场直播吸引走, 稍一松懈,下一个“李佳琦”就可能马上赶超。

毕竟网红流量的生命力全部维系在一个“红”上,因为谁也无法断言自己能一直受关注,这种模式能经住资本市场的考验。

即使不敢松懈,前几天,李佳琦直播带货时依然遭遇了翻车,一款号称绝对不粘锅的锅,在煎鸡蛋时,肉眼可见地粘锅了,场面一度非常尴尬,直播间的空气都静止了。

虽然李佳琦本人解释说:出现粘锅现象是因为在使用这款不粘锅时,没有按照说明书上的开锅要求来做,用之前要先放入水煮沸后倒掉。厂商也出来解释说是因为李佳琦不太会做饭。

但是不良影响已经造成,这次事故让他的粉丝信任度大打折扣,不粘锅品牌方也遭遇无法挽回的打击,甚至连人民日报的公众号都发文评论了这件事,可见网红流量带货没有那么简单。

甚至在11月1日,国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。今后主播们在鼓动用户 “买买买”的同时,也需要为自己的每一句推销负责了。

今年5月底,一篇《我一个世界五百强做食品的,却被抖音卖烤虾的骗了》,也曾火了一把,作者在抖音上刷到了淳朴的大妈卖烤虾的视频,想要尝尝鲜就下单买了,之后完全查不到物流信息,收到货后,实物更是跟视频里的烤虾相去甚远。在这次事件报道出来之后,抖音上再也搜不到烤虾相关视频了。

可见产品质量问题和数据造假问题,是网红带货的两个大重灾区。不管曾经流量有多大,只要触碰到产品质量,那就是产品生存的生死了,一旦质量出了问题,就很难再有商量的余地了,因为信任感需要足够打动人的产品质量来维系。

站在流量风口上,网红的传奇故事每天都在上演。在互联网高速发展的时代里,对于有的平台而言,想要生存发展,该如何破局,寻找属于自己的生存之道呢?

产品质量永远是第一位的,谁能保证质量谁就掌握了话语权,就在主流市场立于不败之地,其实对于质量的把控,有一个大家并不熟的词,那就是——“三同”。仅仅两个字,却往往是高品质的代名词。

为什么这么说?这就需要解释一下“三同”的概念了。“三同”,即出口企业在生产内外销产品时,在同一条生产线上按照相同的国际标准,相同的质量进行生产,使内销产品达到与出口产品同样的质量水平。

2017年3月5日,“同线同标同质”首次写入政府工作报告,成为国家工程,国务院重点工作。而大象联盟与中国出入境检验检疫协会签订了合作协议,正式成为国家三同工程的签约授权战略实施单位。

大象联盟从2012年成立到现在,深耕国际贸易领域,目前已与117个国家建立合作关系,与全球上万家优秀厂商紧密合作,签订“全球总代理”协议。平台上从来没有卖过一个假货。用户信任就是口碑,也正是这种用户的口碑相传成为了象商在流量推广方面的核心能量。

大象联盟选择合作厂家依据着严格的准入条件,这是对三同工程负责的体现,是对于广大象商负责的体现,更是对所有信赖大象联盟的消费者负责任的体现。

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什么样的厂商才能成为合作厂商呢?必须成立五年以上,年销售亿元以上,而且必须是当地畅销品,要有独立品牌和自主知识产品。在合作后大象联盟也将对产品供应链体系不断打磨,销售价格不断优化,取消不必要的中间环节,把大部分利润让渡给消费者和象商。

就这样,通过用户的信任和积累的口碑,让大象联盟寻找到的属于自己的流量蓝海。


马云说未来不是互联网的时代,未来是能用好互联网的时代。互联网已经成了一种全新的生活方式,互联网+的营销模式也就成为了新的销售模式。

这是一个越来越浮躁的时代,信息爆炸的时代,我们每天被快节奏的信息挤压。与此同时焦虑、不安的情绪又时常扑面而来。

像李佳琦这样的带货网红能红多久我们不得而知,但说到底,消费者只是想要一个符合自己预期的商品而已,谁能更提供更优质的产品,更低廉的价格,更满意的用户体验,谁就胜出。

因为想要节省时间,想要把有限的时间浪费在更美好的事物上,想要拥有更多的东西,每件东西都有超高性价比,是每个当代年轻人的追求,也是未来购物的大趋势。

在新人群的新需求之下,一切急于变现的生意,或许都不会拥有长久的未来。好产品一直稀缺,好的质量永远受追捧,类似大象联盟这样的平台,才能真正打动年轻人的内心并获得持久的忠诚度的好平台,也是能抓住未来趋势之所在。

在流量是红海的大背景下,一家好的公司一个好的平台,应该像大象联盟这样,通过用户的口碑和信任,找寻到属于自己的流量蓝海。

大象联盟,一个在快消费时代的修炼硬功夫的企业,最终也将会在市场上证明,口碑才是最好的流量!

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