制造业如何穿越疫情阴霾?看大象联盟的纾困手段

原创 2020-2-10 话题分类:综合
摘要: 疫情当前,考验的不只有个人的防御能力,还有企业的生存耐力。

疫情当前,考验的不只有个人的防御能力,还有企业的生存耐力。

显然,广大中小企业在2020年初的疫情面前遇到了诸多困难。尽管多地政府相继出台了扶持政策,帮助制造业中小企业逐步恢复生产,度过眼下危机,但摆在眼前的现金流、市场渠道等问题仍使不少企业命悬一线。

制造业是国之命脉,关键时刻总会有人挺身而出。身为优质中国“三同”工程落地实施单位的大象联盟,于近日制定了帮助制造业中小企业纾困的策略。以此为契机,广大制造业中小企业有望尽快打响疫情下的反击战。


疫区医院接收大象联盟捐赠的进口三同产品

“活下去!”

企业家们万万没想到,2020年开年竟如此煎熬。

受新型冠状病毒感染肺炎疫情影响,制造业中小企业普遍面临危机:一方面需要在延迟开工期间承担员工薪酬等成本;一方面需要承受疫情带来的市场份额缩减。

中小企业纷纷告急!一场关乎国家经济和百姓民生的战役即将打响。

自2月初,北京、江苏、重庆、广东、山东等多省市相继出台政策,通过减税减租、延迟缴纳社保、降低贷款门槛等方式为中小企业节流。不过,要让广大中小企业健康活下去,尽快帮助其恢复业务更为关键。

近日,优质中国“三同”工程落地实施单位大象联盟宣布,将立即启动制造业中小企业帮扶程序。作为国内制造业链条的关键角色,大象联盟将在渠道、营销、模式、物流等全面发挥优势,为制造业中小企业打开新的大门,进一步降低营销成本,共同度过难关。

市场为王:扫清企业燃眉之急,体验消费破解难关

“我们不光面临着订单流失,还面临客户流失!”

浙江是本次疫情较为严重的地区,制造业中小企业多处于停产状态,特别是快消领域。当地一家出口型制造业企业负责人为此十分焦急,往年春节前后是他们的赶工和出货高峰期,但因生产恢复过程迟滞、交货时间目前尚难以确定,较多订单将面临延误,海外客户流失风险极大。即便疫情缓解后立刻开工,失去的市场也难以挽回。

我国沿海地区的这种出口型制造业企业很多,其产品品质优异。当疫情影响其海外市场时,将注意力转向国内市场可谓一种策略。尽管他们在国内尚无品牌知名度,却有抱团自救的希望,只要这些企业产品能打出一个响亮的名字。

此时,“三同产品”无疑是理想选择。

所谓“三同产品”,指同线、同标和同质的出口产品内销。具体而言:“同线”指出口和内销产品在同一生产链条,按照相同的生产体系生产;“同标”指出口企业的质量安全管理体系符合出口和进口国(地区)相关技术法规和标准,产品标准主要按进口国(地区)标准,如产品标准的具体指标出现我国高于或严于出口的,按我国国内标准执行,即标准“就高不就低”;“同质”指出口和内销的产品实现相同的质量水平。

 

“三同产品”内销不是单品、单企的事情,而是一个产业生态的创新和布局。在去年公布的《2019年国民经济和社会发展计划草案》中明确提出:要“深入实施‘同线同标同质’工程”。三同产品的产业生态布局的好,就能实现更好的满足人民对美好生活的追求。

可见,国家层面搭建“三同”平台的本质是在助力制造业企业生存优质产品,增进消费者的信任。作为优质中国“三同”工程落地实施单位,大象联盟早已为“三同产品”构筑了完善的产业链,从资源配置到销售渠道均提供保障,并在用双logo方式保护企业支持产权和品牌。

为增进消费者信任,大象联盟已建立体验店,用优质“三同产品”让消费者拥有充分感知,获得良好体验,最终发力于线上消费。将库存降至最低,为企业降低成本。


品质保障:区块链技术保证产品可溯源,实现全民监督

诚然,产品质量一直是困扰国内市场的大问题,仅在形势严峻的抗疫时期,就有大量假冒伪劣口罩混入市场,让消费者心寒。这是大象联盟所不能容忍的!

大象联盟的每一款产品都经过严格筛选。为保证产品质量,大象联盟通过采用“区块链溯源”技术,将产品供应链体系上链,大象联盟平台所有产品均可通过区块链技术进行防伪检测和产品溯源,保障平台商品的绝对无假货。

据金成龙董事长介绍,大象联盟自成立之初,就在国家认监委、中国出入境检验检疫协会的监督和指导下,集结中国顶级智库做顶层设计,建立了“六位一体”的管理和服务体系,与国家认监委信息中心实现端口对接,系统互联,确保对三同认证企业的来源可溯;启动了三同产品防伪溯源工程,在全球首创“假一赔一千万”的巨额赔偿机制,实现了全民监督机制,确保“三同产品”一物一码,个个可防伪,件件可追溯。 



注:大象联盟区块链防伪溯源码示例

特别是全国抗“疫”大战之际,医疗防护工作所需物资更需要有更高品质标准的产品,以及有良好防疫抗疫效果的安全产品。

就以近期捐赠疫区医院的“三同产品”粗粮羹为例,它拥有出口品质,采用有机谷物制作,是无“无污染、无添加、无农残”的安全食品。众所周知,奋战在一线的医护工作者几近超负荷工作,吃饭的时间更是珍贵,而粗粮羹用开水冲调即可食用,方便快捷,可为医护工作者补充所需营养,提高免疫力,从而抵御病毒侵袭,更好地投入救治工作。

还有以洗衣球和洁面皂为代表的杀菌消毒清洁类的进口三同产品,可以满足医护人员和感染者的日常杀菌消毒清洁需要。这些三同产品,为疫区医院缓解了防疫抗疫后勤工作的燃煤之急,得到了医护人员的高度认可和喜爱。


疫区医院正在接收大象联盟的捐赠物资

当“三同产品”为一线的医护工作者带来便捷和健康保障后,良好的口碑就会在人际网络间相传,并在点点滴滴中铸成坚实的品牌基础。依托大象联盟的平台信任基础,加之对合作企业在库存管理和产品推广等方面的全方位服务,企业的推广难题迎刃而解。


以销定产:无账期采购模式助力企业迅速回笼资金

以往,人们在春节假期结束会精神饱满地回到工作岗位,憧憬新一年的工作,但受疫情影响,多地延迟复工时间,让人焦虑甚至灰心。

对于任何企业而言,现金流、业务流、人力资源和房租是绕不过的坎。尽管政府出台多项政策减少企业人力资源和房租方面的压力,但现金流和业务流两座大山却需要企业实实在在去扛着。

这种情况下,大象联盟所主张的“以销定产”就凸显了巨大价值和优势。“以销定产”又称“按需定产”,即按照市场的需要来组织生产。可以说,“以销定产”是市场经济的直接体现。在疫情面前,大象联盟推进“以销定产”具有重要意义:通过大数据分析,大象联盟可充分了解用户需求,分批多次采购,实现了“同一时间段同款产品,一批在销售、一批刚入库、一批在清关、一批已下单”的立体库存均衡管理模式,在提升效率的促进企业产能均衡,从而实现企业利润和用户满意度的共赢。

此外,大象联盟采用“无账期”采购方式,每一批次货物验收成功后立即结算,保证企业迅速回笼资金,解决其资金压力痛点。只要保证现金流充沛,企业就有渡过难关的希望。这也是企业愿意以低价格与大象联盟进行产品全球总代理合作的重要原因。

对此,大象联盟董事长金成龙表示,与传统的国际贸易、B2B电子商务平台和O2O平台不同,大象联盟以线上和线下相结合,形成集产、供、销为一体的国际贸易自循环和全渠道运营模式,是创新型“直通式”的“三同产品”交易及信用保障平台。

换言之,大象联盟采用了如下的运作方式:与合作企业确定大象联盟“以销定产”所有产品,通过大象联盟总部统一调配,直接供应到大象联盟遍布全球的“大象联盟特许经销商”“大象联盟全球名优特产品直营卖场”和“全球性网购平台”进行销售。

据金成龙董事长介绍,大象联盟合作企业的产品不经过任何第三方,直接进入大象联盟的终端直营卖场和网购平台,省略了出口商、进口商、全国总代理、区域总代理等中间环节,实现了国际贸易提前碎片化,为消费者实现了最大幅度让利。对于消费者而言,不出国门就可以直接购买到货真超值的世界优秀产品,高端进口商品有望比免税店还便宜,如此可在短时间内重新提振消费信心。


口碑营销:“象商”倾力营销,企业推广零成本

企业要发展,最紧迫的就是开启业务流。显然,与大象联盟合作的制造业中小企业并不担心在此方面会需要大额推广费用,因为大象联盟在市场营销方面早有战略部署。

大象联盟建立了一直执行力强的营销铁军——“象商”。他们当前的主要工作就是大力推广和销售有各个国家、各级政府、大使馆以及相关机构诚信推荐的来自全世界的名优特产品,其中“三同产品”是其最主要的构成主体。实际工作中,“象商”成为将进出口优质“三同产品”推向广大消费者的中坚力量。通过“象商”们的口碑营销,“三同产品”营销省去了传统产品经销模式的多重中间环节,减少了广告费和中间商加价,为企业带来实质减负,同时为消费者来带更大实惠。

此外,大象联盟和“象商”具有强烈的社会责任感,积极树立品牌形象。在本次全国上下共同抗击疫情时,大象联盟向湖北武汉及河南驻马店、信阳等多地区医院捐赠了数百万元“三同产品”。为保证物资顺利到达一线医院,在众多踊跃报名的象商中,选定了五位“复员军人”身份的象商参与押运,多次深入疫区保障物资运送到位。这种全方位的爱心捐赠受到社会广泛关注,河南都市频道等多家媒体派出记者对此次捐赠进行了专题报道,让大象联盟和“象商”的美誉播撒四方。


大象联盟捐赠物资随行的象商代表与信阳市中心医院医护人员的合影

事实上,这种积极投身公益只是大象联盟和“象商”树立品牌形象的方式之一,在接下来的工作中,“象商”将通过互联网口碑传播加上一对一体验式服务,把人和产品本身作为广告载体,实现单品撬动、分期分批、集中推广、处处传播。

据悉,大象联盟还将积极扩充“象商”队伍,这对帮助解决社会就业问题具有重要意义。

创新的低投入、不压货的经销商合作模式,以口碑推广获取广告费用的经销商收益模式,将私域流量变现与实体企业效益进行深度挂钩,同时,大象联盟平台的智慧型全产业链生态物联网体系作为有力的销售运营支撑,降低就业门槛,迅速促进各地区的就业问题解决。


物流护航:推动企业线上转型,化解线下风险

如今,物流已发展成为生产制造、商贸流通、金融等融合共生的融合型产业。在疫情肆虐最为严重的二月份,物流更承担着重要疫情防控物资和百姓生活所需的运力保障。

早在2016年,国务院办公厅就发文表示推进线上线下互动,加快商贸流通创新发展,鼓励传统商贸企业大力发展线上线下互动,推动实体店转型。在此方面,大象联盟及早布局,建立先发优势。值得一提的是,大象联盟的物流队友都是响当当的国字号品牌,关键时刻经得起考验。

据悉,大象联盟早已联手中国外运、中国邮政等国字号物流企业建立全球物流及仓配体系,并在2019年携手中国邮政在河南郑州成立了我国首个“三同产品集配中心”。对此,金成龙董事长表示,依托强大的物流合作优势,“三同产品”可在最短的时间直达全国和全世界。


大象联盟携手中国邮政在郑州 落地中国首个“三同产品集配中心”

当今世界经贸合作密切,发生在我国的疫情也牵动着各国的神经,毕竟各国对我国的优质产品及市场的依赖程度与日俱增。实际上,大象联盟一直放眼全球,其合作企业已遍布五大洲,提供进口产品占比达80%。疫情之下,大象联盟正尽全力支持我国与各国的贸易正常开展,把各方损失降至最低。


模式创新:大象联盟号召企业模式创新,团结协作抵御风险

针对当前抗疫形势,大象联盟还发出倡议:希望广大制造业中小企业积极创新模式,与有实力的直通模式平台合作,将市场推广工作交由专业人去做,尽可能缩减成本,将主要精力放在产品质量的提升方面,度过这段非常时期。

疫情肆虐中,每位国人都期盼拐点早日到来,国家层面更在防疫到位的前提下号召社会各行业有序复产,推动中国经济再出发。作为立国之本、兴国之器和强国之基,制造业企业责任在肩,共渡难关乃是当务之急。

立春刚过,透过大象联盟的全运营智能平台体系,以高品质、安全健康为生产标准的广大制造业中小企业将迎来新的行业曙光。

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