美姝创始人王莹:千万粉丝网红背后的美业IP打造专家

原创 2020-4-7 话题分类:综合
摘要: 突如其来的疫情,让重度依赖线下的美业遭受重创。对于几千万美业从业人员,生存和发展问题重新摆在了他们面前,如何解决锁客难题?如何提升客户满意度和信任感?如何在移动互联网时代不被抛弃?和其他传统行业一样,美业也亟待变革,而解决这些痛点的过程本身就孕育着巨大的商业机会。

时代向前,帮助人们追求美丽永远会是一个朝阳行业。

走上街头,你会看到城市中的各类美容、SPA等美业连锁店,美业存在的意义,就是为了让那些原本普通的女孩完成自我的蜕变,活出不一样的自信与精彩。在颜值经济盛行的当下,美业正迅速从千亿市场向万亿市场扩容,步入加速成长期。然而,突如其来的疫情,让重度依赖线下的美业遭受重创。

对于几千万美业从业人员,生存和发展问题重新摆在了他们面前,如何解决锁客难题?如何提升客户满意度和信任感?如何在移动互联网时代不被抛弃?和其他传统行业一样,美业也亟待变革,而解决这些痛点的过程本身就孕育着巨大的商业机会。

在美姝创始人王莹看来,美业升级的关键在于人。



(图:美姝创始人王莹)


美业升级的关键在于人

王莹属马,作为能折腾的90后,她妈妈常说她是一匹栓不住的野马,生活过得总是“万马奔腾”。大学的时候,王莹做过兼职,摆过地摊儿,卖过服装,也卖过十字绣。18岁以后,再没有跟家里人要过钱,靠着自己的双手养活自己。毕业以后,她在郑州做过传播公司,折腾的风生水起,做为一家初创公司,她常常能在与老牌传播公司的竞争中胜出,拿到一些知名大品牌的落地活动。

从大学时代开始,王莹就接触过美业,那时她就发现,虽然美业人服务态度好,非常爱学习,人很正能量,工作也特别辛苦,但是,大多数人的业绩都十分有限。

原因在于,美业人普遍缺乏个人软实力。自身都做不到内在美(专业知识和理念)+外在美(个人形象),因此,很难取信于客户,更别提获得客户的认同和尊重。加之业绩压力,美业人常常过度营销,过度承诺产品和服务的效果,导致客户满意度普遍不高。因此,好不容易拓来的客户,往往难以长期留存。

你经常能看到,给人做脸的美容师,自己都一脸痘痘;给人做身体的美体师自己都腰上一圈赘肉,很多美业人她们自己都没有真正理解美,或者说达到美的标准。而且,她们跟客户聊天时候,聊着聊着就开始推销,不管客户是否有这个需求,或者适合这个项目,有新项目就强推,有时候客户为了逃避推销,甚至闭眼装睡。长此以往,用户体验可想而知。”在王莹看来,美业最终提供的是服务,如果客户对服务的人不认可,最终就一定会离开。

随着时间的推移,这些问题并没有得到很好的解决,反而随着行业竞争的加剧愈演愈烈。

“有需求的地方就一定有市场”,于是王莹想从咨询的角度去解决美业的这些痛点。2014年王莹注册了美业品牌美姝,并做出了五年规划,正式开始了她的美业生涯。为了更好地了解整个行业,她决定把行业上中下游都走一遍,不是简单的考察,而是真正的做一遍

于是,她切断自己的后路,转出自己亲手创办的传播公司,只身一人,拉着旅行箱来到举目无亲朋的北京,打算先从终端美容院做起。

当时北上广深四个城市都是比较好的选择,王莹特意避开了有熟人的其他三个城市,而选择北京。她来到北京丰台新龙潭公园附近,加入了当时颇有名气的一家美容连锁店——克丽缇娜。

在这家店,王莹第一个客户就签了18万的单,最高的一个客户做出了28万的业绩,由于工作能力突出,她晋升得很快,老板特意为她新开了好几家店。这段时期,她学到了很多东西,也经历了许多意想不到的困难和波折。

与业绩的压力和身体的疲惫相比,最让人沮丧的是精神上的孤独。她发现美容师普遍学历都不高,他们能谈的话题也就是家长里短,无论是跟客户还是彼此之间,王莹和她们之间实在难有共同语言。但是,大家共处一室,一起住在20平米的房间里,睡的还是上下铺,避无可避。那段时间,每天她都会把所有的毛巾都洗完,一个人坐在楼下哭一会儿,哭够了之后才上楼睡觉,日复一日重复着这样的生活。

硬撑着走完了这段历程,王莹离开克丽缇娜,继续向着美业上游前进。

最初创业做传播公司的时候,王莹就接触过美业的中游,一些经销商、渠道商,他们介于上游厂家和终端美容院之间,经常为了更好的卖产品,会将服务下沉到终端美容院。那个时候,王莹跟着她的师傅,也是她进入美业的领路人LOPEN做过一些类似“女王之夜”这样的美业营销活动。所以,对于中游已经有比较深入的了解。于是,她决定往美业上游走。

2014年7月,王莹从北方来到南方,加入了一家大型美容连锁——香港品尚,品商当时是亚洲科技美肤领域的领军企业,他们推出的超声刀(抗衰老、除皱)、精雕刀(面部提拉)、魔镜等项目在整个美业一度掀起科技美肤的高潮。

品尚在广东有十几家店,每家店都有800-1000平米的店面,王莹在直营店做了一个星期就被擢升到总部担任项目总监,去负责新项目的营销工作。围绕3个亿的销售目标,王莹从策划方案,到落地执行完美交付,她甚至还创造性地帮公司组建了美业商学院。老板想到的、没想到的她都做到了。

王莹的目标是迅速学习,因此她比任何人都努力做事。在她看来,“不管什么事,做上一遍就真正掌握了。”所以,会做的事,她会立刻去做;不会做的事,现去学习,她也要做下来。

2015年初,王莹来到美业标杆企业——巨邦美胸。巨邦美胸在行业内部做健康管理体系、做教育都很领先。在这家企业,她真实地感受到美业人饥渴的学习需求,当时每个月都有一两千美业人来巨邦美胸参加培训。巨邦美胸是军事化培训,所有人到这里都是从零开始,必须接受五天四夜的高强度军训,那段时间,她很辛苦但却没有怨言,因为她的目标是快速渗透。

 

 

在巨邦美胸,王莹做全身健康管理,主要负责跑全国市场。她跑了全国很多市场,从南到北,她跑过深圳、广东这些一线城市,也开发了青岛、济南这些北方重点城市,整个山东市场就是她打下来的。不管从终端客户的销售,还是客户的效果,她都很快地做出了成绩。

一路走下来,王莹深入接触到全国各地美业一线的真实情况,她发现,大多数美容院都缺乏对员工系统的美学认知培养和塑造,美业人的教育、培训需求非常强烈,市场空间也非常巨大。

“美业人大多学历不高,自身的文化素养有限,所以他们和客户能聊的除了产品就是家长里短。很难在一个水平上对话。知识水平不对等,再加上地位不对等,这个行业就僵硬了,从业人员的能力普遍是欠缺的,与之相应的软实力不够,整体上来讲就没有议价权。

于是,王莹决定将创业的重心转到提升美业人的软实力上来,也就是通过提升美业人的内在美(理论水平)和外在美,来完成个人IP打造。

授人以鱼,不如授人以渔

方向确定以后,2018年,王莹决定启动美姝项目。为了做好服务业,她还特地去日本进行了一番考察。考察回来后,她正式在广东启动项目,开始打磨公司的产品和商业模型。一旦在广东顺利完成打版,将很容易辐射到全国,从商业策略上来讲这属于“降维”打法。

以往,美业人想要学习关于美的一切,服装搭配也好,对美的追求也好,要分别学习很多课程,这些课程并非针对美业人,所以,经常是现场听得很激动,学成之后却往往用不上。更有一些机构的培训课程完全以牟利为目的,产品有很严重的问题,如鸡血式、榜样式、陶醉式、虚张式、人网式等等,各种不靠谱的IP培训产品。

为了打造好产品,王莹把市面上所有的相关的课程都学习研究了一遍,这些年,她虽然赚了很多钱,却一点没攒下,全部花在个人的投资和学习上。在工资600多元钱的时候,她就曾报过3000多元的皮肤生理学课程。当时,很多人都不理解,但是她却从不后悔,“一方面融汇才能创新,一方面知己知彼百战不殆”。

王莹做事总是很拼,她对自我的期望是“用一辈子的时间,创造两辈子的财富,实现三辈子的价值。”为了践行这个目标,创业的头两年,她其实都没怎么睡觉,每天就睡3个多小时,早上六点起床,却常常工作和学习到凌晨一两点。跟王莹接触过的人,都会给王莹贴上执行力强、做事能干的标签。即使在清华EMBA班,她的能干和执行力也是出了名的,曾有同学说过,“得王莹者得天下”。这种做事不惜力、敢投入的性格让她不管遇到什么困难都能找到方法解决。

 

学习然后再创新、超越,王莹将美姝的打法确定为职场IP打造+轻资产店中店模式输出

美姝首先推出了职场IP 1.0系统,重点在于打造个人职场形象。采用线下10人小班课+线上辅导咨询的形式,带领学员一起练习言谈举止,站坐立行,精致妆容,服装搭配,以及在公开场合的语言表达和肢体动作。小班学习,可以让老师照顾到每一位学员,也让每一位学员都有展示自我的机会,中间每个环节都有互动,从敢讲、能讲、会讲到巧讲,美姝见证了每一位学员的蜕变。

王莹总结美姝IP打造的四个重要原则:第一,打造个人影响力;第二,让个人成为品牌;第三,精准化标签化;第四,模块化传播。

“在当今社会,人们不可能从你邋遢的外表发现你有趣的灵魂。所以,美姝选择最先从外表美的改变来切入,即穿搭和妆容。在美姝,有专门的化妆师和设计师来针对不同场景做妆容定制和服装搭配,甚至个人的状态和表情都有专人指导,这一点不仅很好的满足了美业从业者的需求,也满足了来美容院消费的客户的需求。

王莹发现,来美容院的客户其实都是对美很有追求的女性,她们对于美的需求是很多元的,比如,服饰、美妆、礼仪等等。以往,这些需求美容院都无法满足,所以客户只能到其他地方解决。和很多商业业态相比,美业的业态过于单一。在日本考察的时候,设计别致的茑屋书店给她留下了深刻的印象。在茑屋书店,不仅可以买书、DVD,还有CD出租,最贴心的是店内还有星巴克咖啡,书店之外也可以看到餐厅、宠物美容等周边消费领域。在这里可以感受艺术和生活之美,成为一个生活的入口,所以,茑屋对于人们很有吸引力。

“如果美容院也可以一站式解决客户对于美的需求,成为女性美的入口,那对客户将有着远超过去的吸引力。”

基于这种考虑,美姝打磨出了一个轻资产店中店新业态。将美姝店中店像芯片一样植入到各个美容院中,店中店会组织关于美容、服饰、礼仪、演讲、健身、插画和烹调等各种与美相关的活动,通过线上社群,线下各种沙龙会,异业跨界联盟,甚至包括线上空中课程、直播和抖音这种方式进行曝光,在满足终端店面客户对美的需求的同时,也更好的实现终端店面的拓客和留客难题。

以往很多客户要学习这些关于美的内容,常常要去不同的商学院学习,而且内容体系很割裂,但是在美姝店中店,他们可以一站式、系统性的学习和体验到。

此外,美姝还推出了名人衣橱3X,将其与各种相关业态结合,如美容院、整形医院、荼空间、私人会所、美发店、美甲会所和健身俱乐部等等,让一店变多店。

 


据了解,5万就可以投资一个这样的店中店,在半年的时间里可以达到21万的品牌曝光率和客流量吸附,最后做出超过65万的营收业绩,收益率可以达到25%-45%。

如今N多的美业人,通过加盟美姝的店中店业态,改变了命运。

一路走到今天,王莹特别感谢自己的第一批追随者。她还清晰的记得第一个跟她学习IP打造的人,那是一个95后的姑娘,她最初在深圳卖产品,人很努力但没有什么起色,加上家里经济条件不好,所以日子过得很苦。王莹教会了这个姑娘很多东西,从转变思维到落地执行,还带她走了一遍市场。之后没两年,这个姑娘就自己开店了。现在一年可以挣个三四十万,也有自己的资源和人脉圈了。这让王莹很欣慰,她说:“看到一个人发生改变,让她变成更好的自己,真的很有成就感!

随着短视频和直播兴起,有很多网红也找上了美姝。美姝针对网红群体也推出了自己的定制业务,将IP软实力打造聚焦到网红这个人群当中去了,包括如何基于这些平台做人设定位、服装搭配和妆容等等。如今美姝的公会里面有1000多位网红,千万粉丝以上的就有100多位

授人以鱼不如授人以渔,在王莹看来,教育的本质在于启蒙和唤醒。美是任何事物透过第三方感观判断,而呈现出来的一种具有冲击力的感觉与气势。美姝就是要在思想上给人们以美的启迪,在行动上给人以指导,让人们能够蜕变自己,更好的拥抱未来。

美姝打造了365+的文化。即“求新365天”企业文化,通过“内在+外在”、“线上+线下”的创新方式,帮助个人和企业迅速打造IP,并建立独具特色的社群交流平台;“求美365天”团队文化,通过“艺术美+自然美”、“言传+身教”推动软实力文化的传播,建立成熟的职场个人IP 管理系统;“求变365天”会员文化,通过“学习+实践”、“修心+炼身”重塑个人IP,在未来发展道路上更具竞争力。

 

如今,美姝的社群已经覆盖了20多万人,80%的都是女性,年轻者居多,50岁以下是主力人群。谈到对未来的构想,王莹说:“我要做全国的市场,把美姝的店中店覆盖到全国的美容院,也希望美姝能够成为国内第一家带动美业升级的公司,其实美业整体大升级时代已经到来!

王莹指出:“无论是个人还是企业,IP才是最大的生产力。从流量吸附到变现整个过程,IP的作用都很大。IP可以把一个人从普通变成不普通。”在这个美已经成为标配的时代,她希望美姝能够帮助更多的女性,打造个人软实力,让她们变成更好的自己。

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2020-04-07 10:13:49
美姝创始人王莹:千万粉丝网红背后的美业IP打造专家
综合 原创

时代向前,帮助人们追求美丽永远会是一个朝阳行业。

走上街头,你会看到城市中的各类美容、SPA等美业连锁店,美业存在的意义,就是为了让那些原本普通的女孩完成自我的蜕变,活出不一样的自信与精彩。在颜值经济盛行的当下,美业正迅速从千亿市场向万亿市场扩容,步入加速成长期。然而,突如其来的疫情,让重度依赖线下的美业遭受重创。

对于几千万美业从业人员,生存和发展问题重新摆在了他们面前,如何解决锁客难题?如何提升客户满意度和信任感?如何在移动互联网时代不被抛弃?和其他传统行业一样,美业也亟待变革,而解决这些痛点的过程本身就孕育着巨大的商业机会。

在美姝创始人王莹看来,美业升级的关键在于人。



(图:美姝创始人王莹)


美业升级的关键在于人

王莹属马,作为能折腾的90后,她妈妈常说她是一匹栓不住的野马,生活过得总是“万马奔腾”。大学的时候,王莹做过兼职,摆过地摊儿,卖过服装,也卖过十字绣。18岁以后,再没有跟家里人要过钱,靠着自己的双手养活自己。毕业以后,她在郑州做过传播公司,折腾的风生水起,做为一家初创公司,她常常能在与老牌传播公司的竞争中胜出,拿到一些知名大品牌的落地活动。

从大学时代开始,王莹就接触过美业,那时她就发现,虽然美业人服务态度好,非常爱学习,人很正能量,工作也特别辛苦,但是,大多数人的业绩都十分有限。

原因在于,美业人普遍缺乏个人软实力。自身都做不到内在美(专业知识和理念)+外在美(个人形象),因此,很难取信于客户,更别提获得客户的认同和尊重。加之业绩压力,美业人常常过度营销,过度承诺产品和服务的效果,导致客户满意度普遍不高。因此,好不容易拓来的客户,往往难以长期留存。

你经常能看到,给人做脸的美容师,自己都一脸痘痘;给人做身体的美体师自己都腰上一圈赘肉,很多美业人她们自己都没有真正理解美,或者说达到美的标准。而且,她们跟客户聊天时候,聊着聊着就开始推销,不管客户是否有这个需求,或者适合这个项目,有新项目就强推,有时候客户为了逃避推销,甚至闭眼装睡。长此以往,用户体验可想而知。”在王莹看来,美业最终提供的是服务,如果客户对服务的人不认可,最终就一定会离开。

随着时间的推移,这些问题并没有得到很好的解决,反而随着行业竞争的加剧愈演愈烈。

“有需求的地方就一定有市场”,于是王莹想从咨询的角度去解决美业的这些痛点。2014年王莹注册了美业品牌美姝,并做出了五年规划,正式开始了她的美业生涯。为了更好地了解整个行业,她决定把行业上中下游都走一遍,不是简单的考察,而是真正的做一遍

于是,她切断自己的后路,转出自己亲手创办的传播公司,只身一人,拉着旅行箱来到举目无亲朋的北京,打算先从终端美容院做起。

当时北上广深四个城市都是比较好的选择,王莹特意避开了有熟人的其他三个城市,而选择北京。她来到北京丰台新龙潭公园附近,加入了当时颇有名气的一家美容连锁店——克丽缇娜。

在这家店,王莹第一个客户就签了18万的单,最高的一个客户做出了28万的业绩,由于工作能力突出,她晋升得很快,老板特意为她新开了好几家店。这段时期,她学到了很多东西,也经历了许多意想不到的困难和波折。

与业绩的压力和身体的疲惫相比,最让人沮丧的是精神上的孤独。她发现美容师普遍学历都不高,他们能谈的话题也就是家长里短,无论是跟客户还是彼此之间,王莹和她们之间实在难有共同语言。但是,大家共处一室,一起住在20平米的房间里,睡的还是上下铺,避无可避。那段时间,每天她都会把所有的毛巾都洗完,一个人坐在楼下哭一会儿,哭够了之后才上楼睡觉,日复一日重复着这样的生活。

硬撑着走完了这段历程,王莹离开克丽缇娜,继续向着美业上游前进。

最初创业做传播公司的时候,王莹就接触过美业的中游,一些经销商、渠道商,他们介于上游厂家和终端美容院之间,经常为了更好的卖产品,会将服务下沉到终端美容院。那个时候,王莹跟着她的师傅,也是她进入美业的领路人LOPEN做过一些类似“女王之夜”这样的美业营销活动。所以,对于中游已经有比较深入的了解。于是,她决定往美业上游走。

2014年7月,王莹从北方来到南方,加入了一家大型美容连锁——香港品尚,品商当时是亚洲科技美肤领域的领军企业,他们推出的超声刀(抗衰老、除皱)、精雕刀(面部提拉)、魔镜等项目在整个美业一度掀起科技美肤的高潮。

品尚在广东有十几家店,每家店都有800-1000平米的店面,王莹在直营店做了一个星期就被擢升到总部担任项目总监,去负责新项目的营销工作。围绕3个亿的销售目标,王莹从策划方案,到落地执行完美交付,她甚至还创造性地帮公司组建了美业商学院。老板想到的、没想到的她都做到了。

王莹的目标是迅速学习,因此她比任何人都努力做事。在她看来,“不管什么事,做上一遍就真正掌握了。”所以,会做的事,她会立刻去做;不会做的事,现去学习,她也要做下来。

2015年初,王莹来到美业标杆企业——巨邦美胸。巨邦美胸在行业内部做健康管理体系、做教育都很领先。在这家企业,她真实地感受到美业人饥渴的学习需求,当时每个月都有一两千美业人来巨邦美胸参加培训。巨邦美胸是军事化培训,所有人到这里都是从零开始,必须接受五天四夜的高强度军训,那段时间,她很辛苦但却没有怨言,因为她的目标是快速渗透。

 

 

在巨邦美胸,王莹做全身健康管理,主要负责跑全国市场。她跑了全国很多市场,从南到北,她跑过深圳、广东这些一线城市,也开发了青岛、济南这些北方重点城市,整个山东市场就是她打下来的。不管从终端客户的销售,还是客户的效果,她都很快地做出了成绩。

一路走下来,王莹深入接触到全国各地美业一线的真实情况,她发现,大多数美容院都缺乏对员工系统的美学认知培养和塑造,美业人的教育、培训需求非常强烈,市场空间也非常巨大。

“美业人大多学历不高,自身的文化素养有限,所以他们和客户能聊的除了产品就是家长里短。很难在一个水平上对话。知识水平不对等,再加上地位不对等,这个行业就僵硬了,从业人员的能力普遍是欠缺的,与之相应的软实力不够,整体上来讲就没有议价权。

于是,王莹决定将创业的重心转到提升美业人的软实力上来,也就是通过提升美业人的内在美(理论水平)和外在美,来完成个人IP打造。

授人以鱼,不如授人以渔

方向确定以后,2018年,王莹决定启动美姝项目。为了做好服务业,她还特地去日本进行了一番考察。考察回来后,她正式在广东启动项目,开始打磨公司的产品和商业模型。一旦在广东顺利完成打版,将很容易辐射到全国,从商业策略上来讲这属于“降维”打法。

以往,美业人想要学习关于美的一切,服装搭配也好,对美的追求也好,要分别学习很多课程,这些课程并非针对美业人,所以,经常是现场听得很激动,学成之后却往往用不上。更有一些机构的培训课程完全以牟利为目的,产品有很严重的问题,如鸡血式、榜样式、陶醉式、虚张式、人网式等等,各种不靠谱的IP培训产品。

为了打造好产品,王莹把市面上所有的相关的课程都学习研究了一遍,这些年,她虽然赚了很多钱,却一点没攒下,全部花在个人的投资和学习上。在工资600多元钱的时候,她就曾报过3000多元的皮肤生理学课程。当时,很多人都不理解,但是她却从不后悔,“一方面融汇才能创新,一方面知己知彼百战不殆”。

王莹做事总是很拼,她对自我的期望是“用一辈子的时间,创造两辈子的财富,实现三辈子的价值。”为了践行这个目标,创业的头两年,她其实都没怎么睡觉,每天就睡3个多小时,早上六点起床,却常常工作和学习到凌晨一两点。跟王莹接触过的人,都会给王莹贴上执行力强、做事能干的标签。即使在清华EMBA班,她的能干和执行力也是出了名的,曾有同学说过,“得王莹者得天下”。这种做事不惜力、敢投入的性格让她不管遇到什么困难都能找到方法解决。

 

学习然后再创新、超越,王莹将美姝的打法确定为职场IP打造+轻资产店中店模式输出

美姝首先推出了职场IP 1.0系统,重点在于打造个人职场形象。采用线下10人小班课+线上辅导咨询的形式,带领学员一起练习言谈举止,站坐立行,精致妆容,服装搭配,以及在公开场合的语言表达和肢体动作。小班学习,可以让老师照顾到每一位学员,也让每一位学员都有展示自我的机会,中间每个环节都有互动,从敢讲、能讲、会讲到巧讲,美姝见证了每一位学员的蜕变。

王莹总结美姝IP打造的四个重要原则:第一,打造个人影响力;第二,让个人成为品牌;第三,精准化标签化;第四,模块化传播。

“在当今社会,人们不可能从你邋遢的外表发现你有趣的灵魂。所以,美姝选择最先从外表美的改变来切入,即穿搭和妆容。在美姝,有专门的化妆师和设计师来针对不同场景做妆容定制和服装搭配,甚至个人的状态和表情都有专人指导,这一点不仅很好的满足了美业从业者的需求,也满足了来美容院消费的客户的需求。

王莹发现,来美容院的客户其实都是对美很有追求的女性,她们对于美的需求是很多元的,比如,服饰、美妆、礼仪等等。以往,这些需求美容院都无法满足,所以客户只能到其他地方解决。和很多商业业态相比,美业的业态过于单一。在日本考察的时候,设计别致的茑屋书店给她留下了深刻的印象。在茑屋书店,不仅可以买书、DVD,还有CD出租,最贴心的是店内还有星巴克咖啡,书店之外也可以看到餐厅、宠物美容等周边消费领域。在这里可以感受艺术和生活之美,成为一个生活的入口,所以,茑屋对于人们很有吸引力。

“如果美容院也可以一站式解决客户对于美的需求,成为女性美的入口,那对客户将有着远超过去的吸引力。”

基于这种考虑,美姝打磨出了一个轻资产店中店新业态。将美姝店中店像芯片一样植入到各个美容院中,店中店会组织关于美容、服饰、礼仪、演讲、健身、插画和烹调等各种与美相关的活动,通过线上社群,线下各种沙龙会,异业跨界联盟,甚至包括线上空中课程、直播和抖音这种方式进行曝光,在满足终端店面客户对美的需求的同时,也更好的实现终端店面的拓客和留客难题。

以往很多客户要学习这些关于美的内容,常常要去不同的商学院学习,而且内容体系很割裂,但是在美姝店中店,他们可以一站式、系统性的学习和体验到。

此外,美姝还推出了名人衣橱3X,将其与各种相关业态结合,如美容院、整形医院、荼空间、私人会所、美发店、美甲会所和健身俱乐部等等,让一店变多店。

 


据了解,5万就可以投资一个这样的店中店,在半年的时间里可以达到21万的品牌曝光率和客流量吸附,最后做出超过65万的营收业绩,收益率可以达到25%-45%。

如今N多的美业人,通过加盟美姝的店中店业态,改变了命运。

一路走到今天,王莹特别感谢自己的第一批追随者。她还清晰的记得第一个跟她学习IP打造的人,那是一个95后的姑娘,她最初在深圳卖产品,人很努力但没有什么起色,加上家里经济条件不好,所以日子过得很苦。王莹教会了这个姑娘很多东西,从转变思维到落地执行,还带她走了一遍市场。之后没两年,这个姑娘就自己开店了。现在一年可以挣个三四十万,也有自己的资源和人脉圈了。这让王莹很欣慰,她说:“看到一个人发生改变,让她变成更好的自己,真的很有成就感!

随着短视频和直播兴起,有很多网红也找上了美姝。美姝针对网红群体也推出了自己的定制业务,将IP软实力打造聚焦到网红这个人群当中去了,包括如何基于这些平台做人设定位、服装搭配和妆容等等。如今美姝的公会里面有1000多位网红,千万粉丝以上的就有100多位

授人以鱼不如授人以渔,在王莹看来,教育的本质在于启蒙和唤醒。美是任何事物透过第三方感观判断,而呈现出来的一种具有冲击力的感觉与气势。美姝就是要在思想上给人们以美的启迪,在行动上给人以指导,让人们能够蜕变自己,更好的拥抱未来。

美姝打造了365+的文化。即“求新365天”企业文化,通过“内在+外在”、“线上+线下”的创新方式,帮助个人和企业迅速打造IP,并建立独具特色的社群交流平台;“求美365天”团队文化,通过“艺术美+自然美”、“言传+身教”推动软实力文化的传播,建立成熟的职场个人IP 管理系统;“求变365天”会员文化,通过“学习+实践”、“修心+炼身”重塑个人IP,在未来发展道路上更具竞争力。

 

如今,美姝的社群已经覆盖了20多万人,80%的都是女性,年轻者居多,50岁以下是主力人群。谈到对未来的构想,王莹说:“我要做全国的市场,把美姝的店中店覆盖到全国的美容院,也希望美姝能够成为国内第一家带动美业升级的公司,其实美业整体大升级时代已经到来!

王莹指出:“无论是个人还是企业,IP才是最大的生产力。从流量吸附到变现整个过程,IP的作用都很大。IP可以把一个人从普通变成不普通。”在这个美已经成为标配的时代,她希望美姝能够帮助更多的女性,打造个人软实力,让她们变成更好的自己。

本文作者:小北

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