商学院 | 宋星海:冲浪创业经济,创业者需要了解的经济学

原创 2020-1-14 话题分类:商学院
摘要: 创业是通过创造与把握机会,创立自己的事业。创业也是一种经济行为,就是创业的规律化、整体化、基础化,使资源再生、生产力发展的经济增长方式。创业型经济增长方式与以资源配置、GDP增长为本质特征的要素配置型增长方式属于不同的经济增长方式。

创业是通过创造与把握机会,创立自己的事业。创业也是一种经济行为,就是创业的规律化、整体化、基础化,使资源再生、生产力发展的经济增长方式。创业型经济增长方式与以资源配置、GDP增长为本质特征的要素配置型增长方式属于不同的经济增长方式。

从计划经济到市场经济,从互联网到移动互联,时代的变迁使一波又一波的创业者前赴后继,迸发出惊人的创造力。回顾自改革开放以来的历次创业潮的社会、政治、经济、科技环境并不相同,随着社会演化而形态多变,创业者从个体户到合伙人,从小商贩到创客……。创业者,从来都是推动中国经济发展的主要动力。


1979-1989年草根创业:个体户爆发

中国社会自1958年到1978年的二十年间,长期处于停滞状态,文革结束后,返城的800万知青就业,成为了社会问题。机关单位安置有限,知青只能靠摆地摊,从事理发、修鞋、磨刀、卖小吃等行业维持生计,人们管这叫“练摊”。为缓解就业压力,解决温饱问题。

1979年2月,中共中央、国务院允许“各地可根据市场需要,在取得有关业务主管部门同意后,批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业者个体劳动。”“个体户”从此应运而生。个体户的出现,激活了一个封闭已久的经济体对物质的渴望,王石、柳传志、任正非、张瑞敏,中国第一代企业家也在这时“倒腾”出第一桶金,并借助时代的机遇,成就各自非凡的事业。


1992-1997年下海潮:扔掉“铁饭碗”

自个体经济为人们打开新天地后,市场经济迅速席卷全国,全国掀起一股全民经商潮,其中最为典型的是“国企员工下海”。1987年SOHO集团董事长潘石屹放弃石油部管道局“铁饭碗”,怀揣80元南下广东;万通控股董事长冯仑原由国家体改委下属研究所调转到海南省筹建改革发展研究所,到达海南不久,冯仑与潘石屹等四个同伴就成立了公司,做起房地产买卖。

1992年初,中国改革开放总设计师邓小平南巡时,指出计划和市场都是经济手段。进一步激发了人们跳出体制,投身市场经济之海的热情。这一代的创业者中,诞生了俞敏洪、郭广昌、王传福等后来的业界大佬,而他们所领导的企业,也逐渐成长为奠定中国经济竞争力的基石。


1997-2000年浪潮之巅:互联网袭来

经济体制的改变,让人们解决了生存问题;而科技的发展,却改变了生活方式。

1997年1月,美国麻省理工学院的博士生张朝阳创办了爱特信ITC网站,次年2月,他在中国“克隆”雅虎,推出中文网页目录搜索的软件,名叫“搜狐”。

1997年6月,26岁的丁磊设想网民们应有自己的信箱,于是在广州创办网易公司,写出了第一个中文个人主页服务系统和免费邮箱系统。

1998年,30岁的王志东领导的四通利方收购北美华渊资讯网,更名为“新浪网”。

1998年,马化腾成立了“腾讯”,那时ICQ很火,QQ还默默无名。

1999年,马云成立了一家为中国中小企业服务的电子商务公司,叫做阿里巴巴。

尽管经历了2000年互联网泡沫的惨烈溃败,互联网时代的步伐并未减缓。百度、腾讯、阿里巴巴正是在这一时期迅速崛起,成为中国新兴经济的代表。


2014年至今大众创业:新时代的个体崛起

时间推进到2014年,中国经济进入“新常态”,一波新的创业浪潮也正在兴起。

2013年,一些风投机构开始陆续投资创客项目。

2014年,总理视察众创空间,各类孵化器逐渐兴起,创客活动也越来越多。

这股创业潮的动因主要是中国经济正处在转型期,另外技术的发展打开了创业的空间,“智能手机出现后,创业机会比PC端时代更多了。因为手机可以做到实时地把人、服务、位置、产品联系起来。例如020模式:网上点餐,送餐上门等。

消费者有需求,技术使得消费者需求得到满足,资本市场激情助力、政府也将“大众创业、万众创新”作为了推动经济转型升级的双引擎之一。

新常态经济就是知识经济,知识运营是知识经济的增长方式,也是知识经济的核心。知识运营,就是创意—创新—创造—创业,因此新常态经济就是大众创业万众创新的创业型经济。创业是人类社会的基础,人类社会系统的要素与功能,在创业主体与客体的相互作用、相互转化中展开。

作为人类社会本质与规律的创业,是人类社会产生、存在与发展的基础。创业是市场经济的基础;只有创业,才有个人和企业的主体化,才有市场经济的独立主体,才有公平竞争的法律道德环境,才有市场经济可言。

创业是经济可持续发展的基础;经济的持续繁荣,不是以网络为代表的高科技带来的,而是以网络潮为代表的大众创业万众创新的创业潮带来的。创业潮使资源得到直接地优化配置与再生,实现高就业、高增长与低通胀并存。

潮起也必然伴随着潮落,周而复始,冲浪是一项极限运动,出没在惊涛骇浪之中,即使熟悉水性,有高超技巧的人,也难免发生危险。踏在创业经济潮上的创业者,需要了解一些基础的经济常识,掌控好平衡,才有机会肆意享受其中的“乐趣”。


知本运作(谁来做)

创业的起点往往是灵机一动想出一个好创意,经过调研论证做出一份商业计划书,所以在市场配置资源的体系中,脑力资源不能被忽视。经济学的概念是知本运作。每个人都知道“知识就是力量”,从自然界发现事物,总结规律,形成知识,运用知识、传承升华的生物就是人。

创意源于人脑,团队就是最为关键的部分,具有不同技能的人组合成为团队,才能把天才的创意或灵感转化为有组织的企业。从创业的逻辑看到思想的市场和团队的价值,人们才能理解现代企业的核心是经营价值“创意团队”。

靠资源、政策吃饭的行业,主要依赖的是公共关系,创意起的作用不大,但大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业家会说:“我这个企业困难是市场不好、消费变化等等原因”,其实核心还是团队各方面都没跟上企业的需要。

任何一个人的资源、能力是有一个极限的,每一家公司可能都有顶到发展瓶颈的时候,团队的重要性也就更为突出了。


展望理论(为谁做)

展望理论由经济学家丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出,针对长期以来沿用的理性人假设,从实证研究出发,从人的心理特质、行为特征揭示了影响选择行为的非理性心理因素,解释了人们在存在风险,结果未知时做各项决定的心理。

核心是“风险厌恶”,指人们对规避风险的倾向总是大过获得利益的倾向。创业者常想当然地以为,用户会因为自家产品更新、更快、更智能就轻易更换现在使用的产品。这种逻辑没能考虑到的是:这些展望是风险规避型的。

实际上,用户头脑中默认的想法是不用更换产品,因为在用户看来你口中的“获得”只是一种蝇头小利,与为了获得这点小利而付出的精力和麻烦相比,宁愿停留在当前状态。

但是,如果你抓住某个现有产品不能解决的前景问题,或给用户弥补了原有的损失,那用户一定会更愿意尝试你的产品。这种情况下的用户属于风险追求者,他们更愿意尝试新鲜事物。因此,创业者必须问问自己,“我的早期用户是否属于市场尖端用户”或“他们本身是否就是市场多样需求的一块‘补丁’”。做出正确的用户选择是一个战略问题。


价值理论(做什么)

经济学有个重要的前提假设,这个社会的资源都是稀缺的,所谓的经济交换是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换,这叫稀缺理论。一杯水卖一块钱是正常的,假如这杯水卖一百块,你就会觉得不正常,那是因为水并不稀缺。

但假如说你是在沙漠中行走,你已经快渴死了,你身上有一万块钱,有个人跟你说我的水卖一万块钱,如果你不喝你就渴死了,你就一定会买,因为在沙漠环境下这杯水非常稀缺,而在都市里这杯水根本不值钱。

很多创业者在生产产品时不懂如何定价,以为企业的产品定价是成本和利润推算出来的。这是大错特错的,定价除了关注你产品的成本以外,更重要是要关注客户心目中产品的稀缺性。也就是说,如果你的产品稀缺就可以定到客户认为他能支付的上限;如果不稀缺那么你的产品根本卖不出好的价格。

一个创业者需要把你的产品由“不稀缺变稀缺”。有的通过科研成果、有的通过营销包装、有的通过工业设计、有的通过市场运作,无论怎么做,最终的指向都是让产品具有使用价值,卖出合理的利润。


博弈理论(一起做)

囚徒困境是博弈论的非零和博弈中最具代表性的例子,两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通。

如果两个人都不揭发对方,则由于证据不足,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱十年;若互相揭发,则因证据确凿,二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方,因此倾向于互相揭发,而不是同守沉默。

反映了在一个群体中,个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。虽然困境本身只属模型性质,但现实中的价格竞争、环境保护等方面,也会频繁出现类似情况。

我们把一个行业或区域的几家提供相似产品或服务的企业看做一个群体,那么每个企业就是个体,假设每个企业都没有完全垄断地位,那么所有企业同时提高产品价格,则收益共同提高;如果所有企业同时降低价格,则有可能比可替代产品经营企业获得更多市场份额,从而增加销量,收益也共同提高;然而,如果只有一家企业率先降价,则会比这个群体的企业获得更多市场份额,收益增加,其他企业市场份额减少后,会马上做出反应,跟随降价,形成恶性竞争,导致整个群体在整体市场份额没有明显增加的情况下,利润率严重下降。

过去,一些互联网创业者疯狂地打价格战,在没有垄断者的市场,要么拼死了自己,要么和其他企业整合;当垄断者进入市场,则集体死亡。所以竞合关系的选择,是创业者的必修课。


规模经济(持续做)

边际成本递减几乎是每种商品的普遍规律,指随着产量增加,所增加的成本将越来越小。最有代表性的产品就是软件,研发软件原型的时候你的成本是最大的,但是当复制的时候成本是很低的,而且生产的量越大,成本就越低。

要明确的是对于一般商品而言,其递减的范围是有限的。小米第一代手机定价1999元,当时小米的成本是高于售价的,当小米卖到一定规模临界点后成本就降低了,同样的价格就赚到钱了。

IT产业零部件随着规模的增大成本下降的速度是非常快的,传统产业也是一样的道理,生产样品的时候成本一定是很高的,当生产规模越大的时候成本就会逐渐降低。无论是一家什么样的企业,要想突破市场的竞争就会面临“价格战”,这就需要企业控制生产成本,而控制好成本就一定要使生产规模足够大,这带来的好处不仅是对内降低生产成本,对外来讲更是获得一定的市场份额。


幸福经济(开心做)

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。大千世界芸芸众生,整体都在忙忙碌碌,按照自己的方式参与社会分工,无时无刻不在追逐自身的利益。这句话是对芸芸众生的生动写照,经济学中讲人都是自利的,都是为了自己的安全获利。

面包师面包做的越来越好,买的越来越多,越来越便宜,才能赚到钱,在赚到钱的过程中,就不经意间给消费者带来了好处,消费者可以少花钱,买到质量更高,口味更好的面包,所以面包师主观上为了自己赚钱去努力,而客观上为消费者带来了物美价廉的好商品。

这是一种自发的,个人的力量,永远不要忽略个人自发的力量。在经济社会中每个人需要的生活物品,要通过金钱去购买,而金钱要通过向社会提供有价值的劳动才能获取。

人们只有去工作才能有饭吃、有衣穿、有房住,如果不劳动就没有收入,或者说不会适当地支配自己的劳动收入,就无法满足自己的生活需求,就无法实现幸福的生活。

所以为了最大限度满足自己的需要,就必须要做一个勤奋的生产者和精明的消费者。企业及个人利益实现过程中,必然伴随着为社会做出贡献的增长。

有了这样的心态,我们就会高高兴兴地,自觉地去努力工作,因为不是为了别人,而是为了自己的幸福明天。

不管创业方向是什么,一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题,短期可能还会有不错的发展,一旦出现问题就会很难挽回。

严重违背最基本经济常识的一些互联网创业公司已然烟消云散。当下中国经济增速趋向平缓,导致创业的门槛逐渐升高,资本会越来越青睐顶级创业者,草根创业者成功的难度会越来越大;人口红利的消失,市场就那么大,只能精细化运营;新的行业机会确实越来越少了,能从小发展到大的市场,肯定是个原始丛林,谁快,谁野蛮,谁就能赢。

早些年很多行业的市场还不是特别高效的市场,越原始的新兴市场波动越大,套利空间越大,创业越容易成功,但现在几乎每个细分领域都有人创业,很难捡漏,也很难对标国外的信息差复制到国内。前几年资金环境宽松,导致资产价格虚高,投资主体杠杆虚高。

国家监管力量强势介入,大力去杠杆,导致估值下滑和融资艰难。此时的创业者缺少了资本推动,第一时间需要反思的就是商业模式和团队是否有问题,在确定商业模式没有问题,团队也没有什么大问题,剩下要做的就是熬下去、熬下去、熬死对手。如果商业模式或团队出了问题,一定先要解决这两个问题,否则一切都是无谓的坚持。

经济学的实质是人学,解读着一切人类的经济活动,这里提到的经济学理论更适合初创企业的创业者了解,而随着企业的成长,将从知本运作逐渐升级为资源运作、产品运作、资产运作、资本运作,我们还有更多的经济学理论可以去参详运用。

路长脚为尺,山高人为峰,创业者一直在登高,涉远,冲浪,涉险,也许心会迷茫,但只要坚持每天提高一点点,进步一点点,再高的山再远的路也能走过去,再狂的浪再大的风也能闯过去,为自己加油!

本文为“青峰财经(http://www.qingfengm.com)”的原创稿件, 作者:宋星海, 责编:青青, 欢迎转载,转载请注明原文出处。如有疑问,请您联系我们。

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